开首：深燃（ID：shenrancaijing）欧博百家乐，作家：深燃团队

盯上家长的心焦。

又是一年高考季。高考交卷之后，考生们就干涉了志愿填报这个“第二战场”。

拿起志愿填报，许多东说念主会猜测“三分靠考、七分靠报”。考生们十年磨一剑，谁也不想在临了的关键时刻掉链子，是以对于志愿填报特地兴趣，家长也景象花大价格求指引。

如果找到了专科的志愿填报运筹帷幄师，能够竣事“分尽其用”，诚然是善事。可是，这门交易火爆的同期，背后的套路亦然日出不穷。深燃了解到，有的志愿填报运筹帷幄师仅仅禁受几天培训就上岗了，还有东说念主买了线下一双一的高价督察，临了拿得手的决议，仅仅AI平直生成的填报决议。

近日，深燃邀请到网易有说念助理副总裁、资深高考运筹帷幄师蒋叶光，和学师东说念主才志愿填报独创东说念主、资深填报师杨凡，就《高考填志愿套路多，别被这些才气税坑了》这一主题进行了一场深度对话。

蒋叶光从曾经的高考数学名师，到如今的造就科技企业高中业务肃肃东说念主，深耕造就照旧有十几年，而杨凡在世界开设了五个线下店提供志愿填报服务，全职作念志愿填报照旧有五六年。两位嘉宾从揭秘志愿填报的套路，到究竟应该如何填志愿，给出了一些主义性建议。

重点速览：

1、商场上的志愿填报服务主要包括线上“AI填报系统”以及“线下一双一督察”，前者订价一般在299元-499元之间，后者订价在几千元甚而上万。

2、AI填报系统在数据的准确性、实时性和完备性上很难作念到完善，更多进展参考器用的作用。

3、志愿填报师水平脉络不王人、机构为了赢利放纵接单导致服务质地欠安，是行业的典型乱象。

4、一家机构是否正规，有几个判断目的，包括志愿填报师的教授、接单是否限量、和学生及家长的雷同时长、宣传招生的敦厚是否和最终服务的运筹帷幄师一致等。

5、填志愿时，城市、院校、专科的选拔，要左证不同的分数段和性格来决定。

6、金融行业看似高薪，但实则是食品链尖端的游戏；蓄意机专科对应的互联网行业，短期景气度有所着落，但在改日十年内，偶然依然是社会的增长能源。

7、交叉学科，因为领有一定时刻壁垒值得温文。

8、建议文科生选拔有壁垒的专科，或选拔一个有发展出息的行业，行业高潮期也会带动个东说念主的发展。

以下是直播实录，由深燃剪辑整理：

01 志愿填报服务，套路防不堪防

深燃：志愿填报服务这个行业都有哪些套路，能不可全面梳理一下？

杨凡：最典型的便是志愿填报师的水平杂沓不王人。2021年，世界有八省推动新高考转变，志愿填报规定发生变化，填报难度加多，导致作念志愿填报这门交易的东说念主增多。但干涉这个行业的东说念主，可能有些畴前口舌造就行业的，甚而连大学都莫得上过，仅仅踩着风口入行，买了一个在线志愿填报系统，就运行接单了。

其次，行业存在过分积压单量的乱象。志愿填报的岑岭期每年就惟有填报的那几天，许多线下机构可能仅仅靠着AI填报系统，5分钟就能出一单。

而在高中入学之初，许多机构就运行贩卖心焦。因为一些地区新高考转变后从文理分科变成了“3+3”或“3+1+2”选科，惟有选科选得好，高考后志愿才能填得好，机构便借机夸大选科的作用，进而提供从选科到志愿填报总共闭环的服务，但内容根柢莫得能力完成这样的闭环服务。

深燃：能不可汇聚具体案例，说说学生和家长是若何被套路的？

杨凡：之前有一个北京的考生去某家机构督察时，对方报价5万元，服务进程是从高二接单，一直服务到大学时间留学请求，告白打得特地好，但内容操作时是一塌蒙胧。比如，对方说可以协助学生准备一所985大学的笼统评价招生（高校提前批考取的一种非常招生方式），但请求材料磨叽了事，还不如学生我方写的。

还有一个高一学生，高中三年的补课费预算都在100万以上，家长合计再花20万给孩子作念一个报考的全面运筹帷幄亦然值得的，有机构为了赚这笔钱，平直冷落保证能上北师大，但内容上，这种保证能上某所名校的，基本都是骗子。

深燃：AI填志愿其实也不是一个簇新事，你若何看待AI填志愿？

杨凡：AI填志愿确乎不是一个新主意，从2013年就有公司在作念这件事了，偶然2015年、2016年，行业曾出现一个小的井喷期。咱们在2020年曾经尝试建造过，可是本年莫得连续。因为AI志愿填报系统，只可作为器用使用，它能够匡助志愿填报运筹帷幄师提高填报的恶果，但不可完统统全依赖。

深燃：这个行业套路那么多，背后是哪些原因酿成的？

蒋叶光：中枢是因为家长对孩子的改日有很高的盼望，在高考填志愿这样一个东说念主生特地伏击的节点上会特地心焦，但愿寻找所谓细目性。

与此同期，志愿填报的过程中存在多数的信息分辩称。据统计，2023年，世界共有1200多所本科院校，本科专科目次共包含93个专科类、792种专科。这样多强大的信息，家长很难在短时辰内说合昭着。巨大的需求爆发与深广的信息分辩称，让许多机构俟机抢劫。

深燃：考生和家长们，每年到底能给这个行业“孝顺”几许钱？

杨凡：以我创办的机构为例，现时在不同省份共有5家线下店，在非一线城市，客单价在5000元-6000元傍边，在北京，客单价在1万元到1.5万元之间。

我了解的山东一家机构，在当地客单价相比高，一单大摘抄1.5万元高下，每年能接两三百单，营收能够达到三四百万元。北京作为一线城市，头部机构客单价会更高，单靠志愿填报这一个业务，每年就能够创收千万以上。

02 套路日出不穷，如何避坑？

深燃：学生和家长选拔志愿填报服务时，会碰到哪些类型的公司？不同类型公司提供的服务又有哪些不同？

蒋叶光：作念志愿填报的公司主要提供两种服务，一种是卖器用，最常见的便是基于AI填报系统的“志愿填报卡”，这块业务能够产生的营收一般不会很高，因为志愿填报卡的商场订价在299元-499元之间，大多数机构作念器用，仅仅当成引流家具。另一种便是“一双一志愿填报”，具体的服务细节和收费就相比复杂千般了。

另外，志愿填报有着低频高并发的业务性情，每年岑岭服务期也就偶然两周傍边。许多机构为了存活，不啻作念志愿填报服务，也会作念包括笼统评价招生在内的学业活命运筹帷幄，以拓宽用户生命周期。但学业活命运筹帷幄因为规定更复杂、旅途更千般，对机构东说念主员教导水平要求更高。

深燃：AI填报系统是若何来提供服务的？在学生的志愿填报过程中，能进展若何的作用？

蒋叶光：AI志愿填报系统从器用的层面讲，口舌常必要的。其上风在于对数据的处理，对于规定的了解，因为每个省份的考取规定、考取数据都是有区别的，尤其在新高考转变后，有的省份考取是按照专科+院校，有的省份是院校+专科组，数据量很大，况兼每年数据会更新。AI志愿填报能够匡助学生和家长减少查询的责任量，同期也能匡助志愿填报师提高恶果。

可是系统数据的准确性，实时性和完备性很难作念到完善。现时商场上的大多数AI填报系统数据都不是很全，因为许多数据官方也莫得公布。

跟着ChatGPT的出现，AI时刻的变革，通过多数数据投喂和教授，可能有公司会教授出一个志愿填报限度的垂类机器东说念主，帮考生和家长进行数据统计时，会更有针对性、个性化、倾向性。可是现时AI如故取代不了东说念主工填报，学生在进行志愿填报时，需要有教授的东说念主把关。

深燃：在线下，正规的机构是若何提供服务的？可否提供几个“分尽其用”的案例？

杨凡：以一个2020年我构兵的河北艺术生为例，那年河北艺考转变，意味着往年的分数线不可四肢念参考，这就特地依赖运筹帷幄师的教授。艺考生有一个说法叫花枝招展专排（文化课过关，按专科课排行考取）、专过文排（专科课过关，按文化课排行考取），阿谁考生便是文化课刚刚过线，但专科课排行相对较高，是以我给他了挑花枝招展专排的学校，这样他相比有上风，临了也凯旋被一所本省的公办本科学校考取，家长和学生都相比欢娱。

第二个例子是一个北京市考生，想进985高校，北京有许多学校考取分数线很高，但仅仅211院校。许多单元招聘时会倾向招985高校的，是以我那时就帮他选了985名校中考取分数线相对低极少的学校，分数刚好跳跃那年考取分数线几分，可以说基本莫得浪掷。

第三个例子是专科院校的单招考取，考生在通过高职单招磨砺后，就可以毋庸参加高考了。但这种考取数据赓续不公开，只可通过教授以及接头学长师姐的神气来填报，临了亦然刚刚踩在了考取分数线上。

深燃：一个资深的运筹帷幄师，每年可能会服务几许学生？进程又是若何样的？

杨凡：以咱们机构为例，第一步是先跟家长雷同，用时偶然40分钟，通过若干个问题，比如是否但愿孩子是否留在身边、改日让孩子选拔体制内如故体制外、是否撑执孩子放洋等等，来进大家庭不雅念的磨合。

第二步，在高考终结出分之前，先对孩子的估分情况进行模拟填报，欧博正网针对不同的主义出具三份模拟填报决议。

第三步，便是出分之后，汇聚模拟决议，左证学生的分数退换生成最终的决议。

咱们是4个东说念主一组，包括3个助教和1个志愿填报师进行填报，2021年时，我服务了偶然210个学生，但为了保证服务质地，旧年放松到了130个，本年预期只会服务80个。我认为，一个锻练的志愿填报师，每年能帮两三百个学生填报，就照旧是极限了。

深燃：有哪些目的，能够判断一家机构是不是专科呢？

蒋叶光：第一，是志愿填报师的教授。比如，某名校往年在河北招生考取分数线达680分以上，有一年该校把许多专科招生放到提前批了，我看到了就迅速教唆一位考生，临了他660分就进了这所名校。如果运筹帷幄师教授不够，可能很难发现这极少。

第二，是限量。如果运筹帷幄师团队每年服务的学生数目莫得终结，可能很难保证服务质地，以及跟孩子之间的雷同和交流。

第三，和学生、家长雷同的时长。惟有充分了解了学生情况、家长情况，临了才能形成各方都能禁受的决议。

另外，我我方不雅察到这个行业也有一些头部IP，他们在前期作念讲座招了许多学生，但到了后期，可能并不是其亲身服务，那么服务的质地可能莫得保险。

深燃：若何才能快速看出一个志愿填报运筹帷幄师的水平呢？

杨凡：在我看来，有几个问题在问完志愿填报运筹帷幄师后，就能快速看出其对于志愿填报行业的链接有多深。

第一，如果改日要考研，志愿填报时应该若何选专科；第二，是否过分依赖AI志愿填报系统；第三，志愿填报时是否能够筹商家庭身分，这就需要运筹帷幄师笼统评估家长和孩子的想法，以及对于专科劳动趋势和改日薪酬程序的把控。

许多东说念主可能会看志愿填报师的简历，但阅历作秀的情况在这个行业也不是少数。有些东说念主可能会自称有志愿填报运筹帷幄师的文凭，但内容上关联国度部门从未发过“高考志愿运筹帷幄师”文凭。

深燃：志愿填报是一个时刻活，商场上也有许多声息，有东说念主合计有专科服务是善事，但也有许多东说念主说志愿填报服务的作用被夸大了。填报志愿到底有莫得必要付费，什么样的东说念主符合用钱来填志愿？

蒋叶光：我个东说念主的看法是，左证内容需求，从过往的教授来说可能有两类东说念主相对不那么需要，一类是高分段学生，基本上照旧锁定会干涉到一个好的平台；另一类是在专科选拔上有明确运筹帷幄的学生。

除了这两类以外，尤其是均分段以及对于改日运筹帷幄相比迷濛的学生，条目允许的情况下，最佳可以选拔一个专科的志愿填报师进行督察。

杨凡：我认为，有明确主义的考生是不需要志愿填报服务的，可是80%的考生可能都需要进行志愿填报督察，咱们现时的主要客群是430分-600分之间的学生。他们需要选拔是上民办如故公办、是老牌一册如故211高校，需要志愿填报师的专科指引。

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03 高考填志愿，应该若何填？

深燃：志愿填报，举座应该罢职哪些念念路和计谋？专科、院校、城市这三个维度应该如何均衡？

蒋叶光：不同分数段、不同性格的东说念主，在志愿填报时，专科、院校、城市所占的比例可能会不太一样。

高分段外向的东说念主，我建议优先看院校，其次看城市。因为院校这个平台自己所蕴含的资源口舌常巨大的。高分段内向的东说念主，我会建议先筹商院校和专科，城市反而往后放。不太擅长抒发我方豪情的东说念主，可能更景象脚沉稳地作念说合。

均分段外向的学生，可能最初要筹商城市。比如毕业后进一线城市的500强，相较于进一家三线城市的把持企业可能会相对容易一些，是以城市大于院校，大于专科。而对于内向的孩子，可能专科是更伏击的。低分段外向的孩子可能更是城市伏击了。

转头下来，我认为外向的孩子是平台更伏击，内向的孩子更倾向于选拔一个相对好极少的专科学一门营生的时刻。

深燃：从劳动的角度来看，如何看待相比热点的金融、蓄意机专科？近两年又有哪些出息相比好的专科值得温文？

杨凡：以热点的金融行业为例，可能许多东说念主会合计这个行业光鲜亮丽，进出高端写字楼。但其实这个行业对于分数要求至极高，需要名牌学校的背书。如果仅仅正常本科院校，干涉这个行业可能并莫得太大上风。

另外，对于工商处治专科，尤其是中等生学这个专科看似特地刚劲上，以为毕业后可以开公司当雇主，但出息并莫得设想中那么好。

对于蓄意机专科，往年全球会合计跟着移动互联网的发展，互联网从业者薪资很高，但本年花样会有一定的下滑，不像畴前那么景气。

除了这些热点专科以外，像交叉学科我会相比看好，比如东南大学的改日机器东说念主专科，会有相比高的时刻壁垒。还有一些新开设的专科，比如中国作事联系学院的工会学，改日如果想进对应的党政机关和工会部门，其实是对口的。

转头来说，老牌院校基础上开设的新的专科分支，或者院校在某个特定限度中有着好的背书和底蕴，那么是值得单独筹商的，改日可能会更容易干涉作事单元，取得户口或者编制等。

蒋叶光：据最新一些公开数据统计，毕业生平均薪资的排行中，交叉学科和工科排行靠前，这也标明交叉学科代表了改日的新兴主义。

选专科左证不同的求职节点，要看某一个行业改日四年、七年乃至十年的发展趋势，如果放到改日十年当中，我合计总共社会的增长能源如故会来自互联网等时刻前沿行业，只不外当下可能红利莫得那么多，但跟着东说念主工智能的发展，编程能力以及诓骗东说念主工智能的能力依然口舌常伏击的能力，学蓄意机的东说念主改日平均薪资我认为如故会处于相比可不雅的气象。

至于金融行业，不少东说念主可能合计金融行业赢利，但毕业之后要看平均薪资，而不可只看头部能够赢利的行业。惟有干涉到特地好的学校，或者具备很高的滥觞和条目，才能在这个行业登峰造极。

深燃：近两年，AI、新能源大火，如果要干涉这些热点行业，当今考生应该选哪些专科，若何提前作念准备？

蒋叶光：基本上就选工科入网算机和电子信息关联的专科。我认为，本科这个层面上，莫得必要在某一个具体专科上纠结，而是要找学科大类，一个大类里的专科，许多时候就有一定的共通性。

实在从事一个行业时，可能就会发现，专科其实莫得那么窄的终结，比如东说念主工智能行业，需要算法东说念主才、家具司理，也会需要营销实验东说念主才，是以某种意旨上来说，本科阶段，勤学校、好城市可能有时候更伏击。

深燃：如果改日要考公、考编，要进体制内，选哪些专科更符合？

杨凡：我认为要幸免选拔大类专科，而是最佳选拔聚焦的专科，以及想好将来要在什么地点劳动，比如像石油类的，去中国石油大学，改日可能通过学校对口就可以干涉关联作事单元。另外，一些新兴的专科，因为学的东说念主相比少，供需抵挡衡，在考公考编时亦然一个相比好的选拔。

04 网友互动

网友：文科专科应该若何选？改日有哪些出息？

蒋叶光：文科的出息，主如果连续深造或者考公。现时国度更需要高新时刻东说念主才，这极少在选文理科的时候，就应该筹商明晰。如果照旧选了文科，可以找一些有专科壁垒的专科，为改日考公作念准备，要么就选拔一个有发展出息的行业，行业高潮期也会带动个东说念主的发展。

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杨凡：我合计，文科选专科，可以选拔之前提到的一些特质学校的特质专科，改日进体制内更容易一些。如果是在体制外，可以选拔一些并不是至极主流的专科，通过“弧线救国”，成为某个特定限度的东说念主才。

网友：家里如果但愿孩子一毕业就能赢利的话，一般选什么专科？

蒋叶光：有一些专科早期一定是不赢利的，比如学医要想赢利，至少要到35岁以后了。

如果要想早点赢利，可以学时刻起薪高的行业。还有一些相比非常的责任，可能断送改日退换和转行的空间，比如考大连海事大学，改日当船员，起薪可以，况兼日常花销也不高，但这意味着要忍耐相对艰难的责任环境，以及这个职业改日的发展可能相比受限。

网友：当今有许多志愿填报的大V在直播间连线作念志愿填报督察，以这种神气去督察靠谱吗？

杨凡：连线作念督察可能会碰到三个问题，第一，连线时辰不会很长，只可督察一个小点，不可进行全面的运筹帷幄。第二，而已连线可能很难探讨一些深脉络问题，包括跟家长和考生去雷本旨思意思爱好、办当事人义等。第三，可能很难作念到个性化。

转头来说，直播互动仅仅提供了一个答疑解惑的平台，但不可作为填报机构的服务模式。